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手把手教你測試項目可行性 一個成功的項目具備哪些條件

168694 人參與  2019年06月30日 10:50  分類 : 項目剖析  評論

任何項目都離不開分析,很多看起來復雜的項目,其實細化分析之后,你會發現,并沒有想象中的那么難。

      很多人缺項目的原因,說白了,就是對項目本身缺乏認知,總覺得這是機會,那也是機會。但是自己卻沒有分析項目的能力,只能一次次盲目的測試,不斷的消耗自己的耐心,直到奔潰。

      今天呢,我給大家講講,如何確定一個項目是否可行,一個項目是否賺錢,采用立體式分析方法,快速的分析出一個項目的潛力、賺錢能力等情況。

      首先,我要給大家普及一個概念,就是一個成功的項目,應該具備哪些條件。

      1. 產品核心價值

      2. 推廣消費成本

      3. 市場容納規模

      首先講講產品。產品這個概念,在我的腦海里,并不明顯的概念,我一般的玩法,都是通過挖掘出項目來判斷這個項目的可行性。

      而不是從零去制造一個產品,因為這個過程是非常難的,需要做很多大數據的分析,以及市場的接受程度、普及程度的測試,所以最快的方式,就是找到別人正在操作的項目,通過一系列的方法來驗證他的可行性。

      今天,我們同樣去找一個項目,用立體分析法,進行分析。

      前段時間有朋友給我分享了一個相冊類的項目,我們今天正好拿來立體化的分析一下。首先我在淘寶上搜索了這款產品,發現銷量都蠻高的。

      1.產品核心價值

2.png

      這個類目里面銷量最低的都在2000多單,足以證明這個產品的市場容納量比較大。我在考慮,他們的產品價值是什么。數顯我們根據淘寶商家的描述來發現產品的價值。不同的店鋪對于產品的價值描述是不一樣的。

      通過統計,我們發現了以下幾個產品價值。

      1. 賣情懷,時光不老我們不散(畢業生)

      2. 賣感情,記錄愛情中的點點滴滴(情侶)

      3. 賣友情,珍惜相處時候的美好時光(朋友)

      4. 賣親情,感謝你陪伴孩子的成長(孩子)

      我們通過對比發現,不同的賣家對產品價值的定義是不一樣的,總結起來是以上四點。針對不同客戶,都會開發出不同的賣點。以上就是綜合賣點。

      我們站在顧客的角度來考慮,無論情懷,感情,友情,親情,都是人類情感史中不可或缺的一部分,所以綜合這個產品的價值是非常大的。

      而且價格并不是太高,可以通過設計,添加不同的套餐,使利益最大化。

      2.推廣消費成本

      經過對比這個行業,已經相當的成熟,以淘寶為例,進入市場的風險太大,即使進入,也未必能夠短時間內獲利。所以,我們可以把淘寶作為產品渠道,而并不作為銷售渠道。這兩樣是可以相互切換的。

      我們要找到,一個合理的推廣渠道,并且消費狀況能夠在接受范圍之內。

      通過以上的幾個賣點,我們可以定義推廣渠道。

      首先我們考慮,推廣是需要建立在產品價值上,產品的價值,也決定了推廣的人群。

      上面的產品價值,在情懷,在親情,友情,和感情上。我們分析出相對應的人群,分為。

      情懷(同學)親情(孩子)友情(朋友)感情(情侶)

      在這里面選擇一個推廣渠道去測試。比如,情懷里面的同學。這幾月正在面臨畢業季,所以畢業留念是難以避免的。同學友誼,是值得珍惜的。所以從這里先入手去測試。

      3.市場容納規模

      確定了推廣方向,我們測試一下市場規模。一般的測試,用指數就能夠測探出來。
      通過搜索關鍵詞,我們得出,最近關于畢業照的搜索量,一直很穩定,意味著這個市場,目前正處于上升期。

      我們開始考慮從那個地方切入這個群體。

      首先我們考慮,QQ群,貼吧,微信群,等一些社交平臺。其中貼吧社交,是比較容易獲取流量的。我們通過貼吧首頁看一下相關的貼吧。

1.png    
 我們找到最近比較火熱的人氣貼吧,從這里入手開始測試。因為我們賺錢的來源是信息差,所以一定要使用套餐模式設置。提高自身產品的價值,貶低某些平臺產品的質量。突出優勢。

      測試的方法也很簡單,既然決定講情懷,針對的是學生群體。時光不老,我們不散,之類的詞,最能夠調動他們的積極性。抽1天的時間在貼吧測試引流。

      如果引流成功,并且有人咨詢,那證明這個行業可行,而且可擴展,繼續擴大賣點。如果引流失成功,轉化率不行,分析原因,是價格問題,還是流量問題。

      如果很多人普遍要壓低價格,甚至把利潤都壓沒了。那證明這個產品,并不適合使用信息差銷售。只適合平臺銷售。測試結束。

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