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手把手教你抖音矩陣帶貨,日入十萬不難

1686104 人參與  2019年06月27日 10:49  分類 : 項目剖析  評論

運營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量,同樣也保證了出貨的穩定性,因此矩陣已經成為保證商家流量的標配。

今天我們就對矩陣稍作總結,并且為小伙伴們分享一套電商帶貨矩陣搭建思路。

首先,我會和小伙伴們聊聊矩陣大致的類型;

其次,分享一個電商矩陣的基本框架;

之后,通過拆解案例為小伙伴分享一下如何低成本產出大量高質量視頻;

最后,說說矩陣運營的風險控制。

矩陣是有效的引流手法

| 打造個人IP矩陣為品牌引流

典型案例是“新居網”與“文弘音樂”,兩家公司都專門的成立了MCN機構,并且運用自己豐富的資源,打造個人IP。

文弘音樂全網打造了多個音樂人IP幫助自己宣傳品牌,而新居網則打造了多個家裝設計師IP幫助自己宣傳品牌。

| 打造店鋪矩陣為淘寶引流

店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家,例如,“6度服飾工作室”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。

8.png

這類矩陣運營重心并不在視頻內容,而是在于“賬號架構”“視頻數量”以及“商品選品”。

這也是我們接下來要主要分享的內容,電商商家如何進行店鋪矩陣的布局。

藍V+個人號是最常見店鋪矩陣

商家矩陣賬一般是由兩個以上的抖音賬號組成;

電商矩陣的結構:一個藍V加上多個個人賬號的形式進行展現

藍V主要是體現官方認證,畢竟做生意總要有個官方旗艦店。

多個個人賬號主要是為了分擔抖音流量不穩定的因素,當商家的賬號越多,出貨穩定性就越好。

7.png

起名:并且賬號都是和淘寶店鋪相同的名字如下圖。

6.png

需要注意的是,想要形成矩陣帶貨,商家必須將商品上架到“精選聯盟”或者“淘寶聯盟”。

申請淘寶聯盟可以到淘寶聯盟官網查詢;

申請抖音小店,商家開通抖音小店后,可以找到抖音商業部門人員,申請開通精選聯盟。

抖音小店要求如下要求:資質齊全,有淘寶、天貓或京東第三方平臺的店鋪    

淘寶店鋪等需要滿足條件:

  • 店鋪開店半年以上

  • 店鋪等級一鉆以上

  • 淘寶店鋪評分(DSR)符合「店鋪DSR規則」

店鋪DSR規則:

5.png

如果你從來沒做過電商或者目前店鋪沒有達到要求,那這套方法就不可實施了。

原創混剪,可規模化生產視頻

矩陣運營所需要的內容素材首先要求數量足夠,在此基礎上逐漸考慮內容質量。

那是否可以將一個高質量視頻放到多個賬號中發布呢?

答案當然不可以,由于抖音算法機制,同一個視頻如果發到多個賬號會出現搬運評級風險,如果判定搬運則抖音就不會繼續推送你的視頻。

目前在低成本情況下,既能保證數量,又能保證質量的方法只有一種——混剪。

這也是當前眾多服裝類淘寶商家采用的方式。

例如,將A服裝拍攝30秒,B服裝拍攝30秒,最后拆分組合。

A服裝的前十秒+B服裝的前10秒進行組合形成一段視頻,以此類推可以有4種組合方式。


簡單來講就是混剪,先混剪起來就是成功。

混剪的視頻可以是你自己拍攝的素材(穿搭賬號),也可以是你直播的錄像(李佳琦)。

搬運混剪別人的視頻存在非常大風險,例如:

4.png

騙子、差評是店鋪矩陣運營難題

如果上面的操作你都做的非常理想,接下來你可能會遇到諸多問題。

賬號多了,風險也就隨之而來。

例如,許多導流號會大批量的出現在你的評論區不免有用戶上當受騙。

3.png

最常見的做法就是在主頁進行防詐騙提醒。

其實還可以直接將自己的評論置頂,向用戶傳達信息,不過如果你有大幾十個賬號,這樣操作的話就比較繁瑣了。

2.png

另外,準備在抖音進行打造爆款時,有三保:

1、保證產品質量

當矩陣帶貨成功時商品會大量出貨,如果貨物出現問題,一時之間就會產生大量退換貨情況,直接影響店鋪好評度。

2、保證供應鏈供貨

帶貨之前需要與廠家約定好發貨數量,如果出現爆款把商品賣脫銷,用戶下單商家沒貨后果可想而知。

3、保證客服人數

1-2個客服估計是撐不住一件爆款產品,加人吧!

以上三點如果在矩陣帶貨時出現問題,用戶很有可能對店鋪進行差評,緊接著就是店鋪DSR大幅度下降。

控制不好店鋪會被抖音下架,商品無法繼續售賣。

帶貨有風險,入坑需謹慎~

一張圖總結全文

總結一下,直接上圖吧!

1.png



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